たった1秒で×をつけられたとしたら・・・
こんにちは、営業コンサルタントの吉野真由美です。
先日、うちにある会社の営業マンが来ました。
私の希望するサービスを提供している会社だったのでできたらその営業マンから購入したかったんです。
アポの時間に遅れず営業マンはやってきました。
しかし、応接室に入った私は、営業マンの姿を見て、「ダメだ!こりゃ!!」とたった1秒で×をつけてしまいました。
基本中の基本の「あるマナー」ができていなかったからです。
話はそこそこに、5分くらいとりあえずの応対をして帰ってもらいました。
もちろん買うことはありませんでした。
他者に問い合わせし、他の会社でそのサービスを申し込みました。
「この会社は営業マン教育をきちんとやっていないルーズな会社だ。」
とも感じました。
ルーズな会社のマナー知らずの営業マンから高額なものを買うほどお客様は馬鹿ではありません。
マナーとは、それほど大事なものなのです。
知っておくべきマナーを知らずに契約のチャンスをのがしているとしたら・・・
めちゃくちゃもったいないことですよね!
先出の営業マンができていなかった基本マナーも含め営業であれば絶対にしっておくべきマナーを一枚のCDにまとめました。
知らずに大恥をかくことのないようこのCDでチェックし、我が身の立ち居振る舞いを改善してください。
営業はいかにお客様に「NO!」を言わせないか?です。
せっかく、たくさん「YES」をもらったものの、たったひとつマナーで「NO!」をもらい売れないとしたら・・・、それは残念過ぎます。
無駄な断りを受けないためにも、営業として知っておくべきマナーを理解し、自分の行動を上質化しましょう。
あなたのマナーが良くなれば、それにともない、顧客の層も上がってくることは間違いありません。
マナーは一度理解すれば一生ものです。
このCDで学び、習得し、営業としてのさらなる活躍につなげてください。