企業のリストに電話をして見込み客を見つけ出し、社長、もしくは、担当責任者に日時を指定したアポを取るスキルをお伝えするCDです。

企業にテレアポする場合、一番やっかいなのは受付など、事務の人によるガチャ切りです。

しかし、自社に対して
「スゴイ会社から電話がかかってきた！」
「うちの会社の役に立ちそうな情報かも・・・」
「この電話を勝手な判断でつながなかったら、ヤバイのでは？」
などと、最初に電話をとった事務の人に思わせる必要があります。

テレアポではただ普通に、会社名と自分の名前を名乗るのではなく、自社をブランド化する名乗り方を工夫する必要があります。
成功事例とともに自社をブランド化し、ガチャ切りされない名乗り方をご紹介しています。

また、電話がつながった後も、相手に対するメリットを15秒以内に伝えなければ興味をひくことはできません。

受付にも、担当責任者にも、価値ある情報であり、自分にとってのメリットがある電話だと印象づけるメリットトークの成功事例もご紹介しています。

また、「その手があったか！」的スキル満載。
なぜか不思議にアポが取れるアポインターだけを観察しトークがどう違うのか？
を解説するCDです。

こんな人に向いています

• 法人営業の新規開拓を電話でおこなっている方
• 白地リスト（コールドリスト）からテレアポをしている人
• ガチャ切りされ困っている方
• 電話で相手の見込みを確認したいと思っている人
• お客様を惹きつけるメリットトークを学びたい人

どういう効果があるのか？

• ガチャ切りされずに受付突破、上位担当責任者に電話をつないでいただける確率を高めます。
• 中小企業のオーナー社長など、トップに対して電話をまわしてもらえる率が上がり、アポ率がアップします。
• メリットトークで食いつかせてからアポにする方法が学べます。
• 見込みを見極めてから、アポにつなげるので、カスアポが減り、有効面談を増やす方法が理解できます。
• 興味をひいてからアポにしているので、訪問してからのコミュニケーションがやりやすくなります。

吉野真由美のメッセージ

法人営業に関して言えば、テレアポはもっとも確実に、そして、安価に、面談アポが取れる手法であることは間違いありません。
一面談あたりのコストを計算したところ、約15,000円～60,000円におさまりました。
広告宣伝やインターネットで反響を募るよりも、確実で安価です。
もっともっとテレアポスキルを磨き、法人営業の新規開拓で成功しましょう！

テレアポさえできれば、今後のさらなる業績拡大、高いレベルでの売上安定につなげることができるのです。